Kognitiv dissonans: Hur vi motiveras att uppnå konsistens

Psykologen Leon Festinger beskrev teorin om kognitiv dissonans första gången 1957. Enligt Festinger uppstår kognitiv dissonans när människors tankar och känslor är oförenliga med deras beteende, vilket resulterar i en obekväm, disharmonisk känsla

Exempel på sådana inkonsekvenser eller dissonans kan vara någon som skräpar ner trots att man bryr sig om miljön, någon som ljuger trots att man värdesätter ärlighet, eller någon som gör en extravagant köp, men tror på sparsamhet.

Att uppleva kognitiv dissonans kan få människor att försöka minska sina obehagskänslor — ibland på överraskande eller oväntade sätt.

Enligt psykologer kommer våra handlingar sannolikt att producera en högre mängd dissonans om de involverar hur vi ser oss själva och vi sedan har problem med att rättfärdiga varför

våra handlingar inte matchade vår tro.

Till exempel, eftersom individer vanligtvis vill se sig själva som etiska människor, skulle ett oetiskt agerande producera högre nivåer av dissonans. Föreställ dig att någon betalade dig $500 för att berätta en liten lögn för någon. Den genomsnittliga personen skulle förmodligen inte klandra dig för att du ljuger – 500 dollar är mycket pengar och för de flesta skulle det förmodligen vara tillräckligt för att motivera en relativt obetydlig lögn. Men om du bara fick ett par dollar i betalt, kan du ha större problem med att rättfärdiga din lögn och känna dig mindre bekväm med att göra det.

Hur kognitiv dissonans påverkar beteendet

År 1959 publicerade Festinger och hans kollega James Carlsmith en inflytelserik studie som visar att kognitiv dissonans kan påverka beteendet på oväntade sätt. I den här studien ombads forskningsdeltagarna att ägna en timme åt att slutföra tråkiga uppgifter (till exempel att upprepade gånger ladda spolar på en bricka).

Efter att uppgifterna var över fick några av deltagarna veta att det fanns två versioner av studien: i den ena (versionen som deltagaren hade varit i) fick deltagaren inte veta något om studien i förväg; i den andra fick deltagaren veta att studien var intressant och rolig. Forskaren berättade för deltagaren att nästa studietillfälle var på väg att börja och att de behövde någon som berättade för nästa deltagare att studien skulle bli rolig.

De bad sedan deltagaren att berätta för nästa deltagare att studien var intressant (vilket skulle ha betytt att ljuga för nästa deltagare, eftersom studien hade utformats för att vara tråkig). Vissa deltagare erbjöds $1 för att göra detta, medan andra erbjöds $20 (eftersom denna studie genomfördes för över 50 år sedan, skulle detta ha varit mycket pengar för deltagarna).

I själva verket fanns det ingen ”annan version” av studien där deltagarna förleddes att tro att uppgifterna var roligt och intressant – när deltagarna berättade för den ”andra deltagaren” att studien var rolig talade de faktiskt (okänd för dem) med en medlem av forskarpersonalen. Festinger och Carlsmith ville skapa en känsla av dissonans hos deltagarna – i det här fallet är deras övertygelse (att ljuga bör undvikas) i strid med deras agerande (de ljög bara för någon).

Efter att ha berättat lögnen började den avgörande delen av studien. En annan person (som inte verkade vara en del av den ursprungliga studien) bad sedan deltagarna att rapportera om hur intressant studien faktiskt var.

Resultat av Festinger och Carlsmiths studie

För deltagare som inte ombads att ljuga, och för deltagare som ljög i utbyte mot $20, tenderade de att rapportera att studien verkligen inte var särskilt intressant. När allt kommer omkring kände deltagare som hade ljugit för $20 att de kunde motivera lögnen eftersom de fick relativt bra betalt (med andra ord, att få den stora summan pengar minskade deras känslor av dissonans).

Men deltagare som bara fick betalt $1 hade större problem med att rättfärdiga sina handlingar för sig själva – det gjorde de Jag vill inte erkänna för sig själva att de ljugit över en så liten summa pengar. Följaktligen slutade deltagarna i denna grupp med att minska dissonansen de kände på ett annat sätt – genom att rapportera att studien verkligen hade varit intressant. Med andra ord verkar det som att deltagarna minskade dissonansen de kände genom att bestämma sig för att de inte hade ljugit när de sa att studien var rolig och att de verkligen hade gillat studien.

Festinger och Carlsmiths studie har ett viktigt arv: det tyder på att ibland, när människor är ombedd att agera på ett visst sätt, kan de ändra sin attityd för att matcha det beteende de just ägnat sig åt. Även om vi ofta tror att våra handlingar härrör från vår övertygelse, menar Festinger och Carlsmith att det kan vara tvärtom: våra handlingar kan påverka vad vi tror.

Kultur och kognitiv dissonans

På senare år har psykologer påpekat att många psykologistudier rekryterar deltagare från västländer (Nordamerika och Europa) och att man gör det försummar upplevelsen av människor som lever i icke-västerländska kulturer. Faktum är att psykologer som studerar kulturpsykologi har funnit att många fenomen som en gång antogs vara universella faktiskt kan vara unika för västländer.

Hur är det med kognitiv dissonans?

Upplever människor från icke-västerländska kulturer också kognitiv dissonans? Forskning verkar tyda på att människor från icke-västerländska kulturer upplever kognitiv dissonans, men att de sammanhang som leder till känslor av dissonans kan skilja sig åt beroende på kulturella normer och värderingar. Till exempel, i en studie utförd av Etsuko Hoshino-Browne och hennes kollegor, fann forskarna att europeiska kanadensiska deltagare upplevde högre nivåer av dissonans när de fattade ett beslut för sig själva, medan japanska deltagare var mer benägna att uppleva dissonans när de var ansvariga för fatta ett beslut för en vän.

Med andra ord verkar det som att alla upplever dissonans då och då tid — men vad som orsakar dissonans för en person kanske inte för någon annan.

Minska kognitiv dissonans

Enligt Festinger kan vi arbeta för att minska dissonansen vi känner på flera olika sätt.

Ändra beteende

Ett av de enklaste sätten att ta itu med dissonans är att ändra sitt beteende. Till exempel förklarar Festinger att en rökare kan hantera diskrepansen mellan sin kunskap (att rökning är dåligt) och sitt beteende (att de röker) genom att sluta.

Att förändra miljön

Ibland kan människor minska dissonans genom att förändra saker i sin omgivning – särskilt i sin sociala miljö. Till exempel kan någon som röker omge sig med andra människor som röker istället för med människor som har ogillande attityder om cigaretter. Med andra ord, människor hanterar ibland känslor av dissonans genom att omge sig i ”ekokammare” där deras åsikter stöds och valideras av andra.

Söker efter ny information

Människor kan också ta itu med känslor av dissonans genom att bearbeta information på ett partiskt sätt: de kan leta efter ny information som stöder deras nuvarande handlingar, och de kan begränsa sin exponering för information som skulle få dem att känna högre nivåer av dissonans . Till exempel kan en kaffedrickare leta efter forskning om fördelarna med att dricka kaffe och undvika att läsa studier som tyder på att kaffe kan ha negativa effekter.

Källor

• Festinger, Leon. A Theory of Cognitive Dissonance.
• Stanford University Press, 1957. https://books.google.com/books ?id=voeQ-8CASacC&newbks=0
• Festinger, Leon och James M. Carlsmith. ”Kognitiva konsekvenser av påtvingad efterlevnad.”
• The Journal of Abnormal and Social Psychology 58.2 (1959): 203-210.
• http://web.mit.edu/curhan/www/docs/Articles/15341_Readings/Motivation/Festinger_Carlsmith_1959_Cognitive_consequences_of_forced_compliance.pdf
• Fiske Susan T. och Shelley E. Taylor.
• Social kognition: Från hjärnor till kultur. McGraw-Hill, 2008. https://books.google.com/books?id=7qPUDAAAQBAJ&dq=fiske+taylor+social+cognition&lr
• Gilovich, Thomas, Dacher Keltner och Richard E. Nisbett.
• Social Psychology. 1:a upplagan, WW Norton & Company, 2006. https://books.google.com/ böcker?id=JNcVuwAACAAJ&newbks=0
• Hoshino-Browne, Etsuko, et al. ”Om kognitiv dissonans kulturella former: fallet med österlänningar och västerlänningar.”
• Journal of Personality and Social Psychology 89.3 (2005): 294-310. https://www.researchgate.net/publication/7517343_On_the_Cultural_Guises_of_Cognitive_Dissonance_The_Case_of_Easterners_and_Westerners